GESTÃO COMERCIAL 4.o

Aumente seus resultados com uma equipe de alto rendimento

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O Curso

Programa de Desenvolvimento da Equipe Comercial

Capacitar para vencer

O setor supermercadista está em constante mudança e para acompanhar essa transformação desenvolver o capital humano é fundamental. Em um mercado cada vez mais competitivo capacitar e evoluir a diretoria, a alta gestão e os gestores de compras é fundamental.

Para viabilizar isso a ACATS em parceria com a R-Dias Assessoria para Varejo criaram um treinamento de alta performance, personalizado para os associados. Cinco dias de capacitação, com profundidade, muita interação e diversos cases do setor.

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Prepare sua equipe para:

  • ✓   Uma melhor gestão de estoques
  • ✓   Melhoria de margens
  • ✓   Compras mais precisas
  • ✓   Maior produtividade
  • ✓   Obter mais resultados junto aos fornecedores
  • ✓   Precificar de forma estratégica
  • ✓   Entender melhor o consumidor
  • ✓   Não comprometer o fluxo de caixa
  • ✓   Aumentar a competitividade do negócio
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Objetivo

Preparar os profissionais da área comercial para enfrentar os desafios que o mercado impõe, oferecendo métodos, técnicas a abordagens que permitam elevar os patamares de gestão e performance do time.

Dê o primeiro passo para o sucesso, inscreva-se!

 

Conteúdo

O curso é dividido em 5 módulos evolutivos que visam a alta capacitação do profissional.

Acertando nas compras

▹  Comprador vs. Vendedor
▹  De comprador para gestor de compras
▹  Fluxo de caixa e ciclo financeiro
▹  Estoques
▹  Algoritmos de ressuprimento
▹  Posicionamento mercadológico
▹  Rupturas
▹  Metas


Aumentando a performance no comercial

▹  Produtividade e eficiência do setor comercial
▹  Compra proativa e indicadores
▹  Compra integrada
▹  Inteligência comercial
▹  Melhores prática de gestão no comercial
▹  Indicadores estratégicos para o comercial
▹  Transformando o cadastro de produtos em estratégico
▹  Aspectos relevantes na gestão de categorias

Alinhando a estratégia comercial com a da empresa

▹  Posicionamento mercadológico
▹  Estabelecendo a competitividade
▹  Otimizando resultados a partir da estratégia
▹  Definição das categorias que geram identidade
▹  Ouvindo o shopper através de pesquisa




Gereciamento de categorias

▹  Pricing como alavanca de resultados
▹  Gestão de ofertas
▹  Como utilizar as ofertas para compor os preços
▹  Gerenciando a carteira de fornecedores
▹  Sortimento tronco, gestão do sortimento e clusterização
▹  Tratamento de áreas quentes e frias da loja
▹  Ofertas x Pricing x Margens

Negociação e inteligência comercial

▹  Planejamento das compras
▹  Melhorando performance da empresa com o fornecedor
▹  Gestão dos fornecedores, comparativos de performance
▹  Matriz de relevância vs. resultados
▹  Metas: categoria, fornecedores
▹  Desdobramento das metas
▹  Tática de negociação, tratamento de acordos
▹  Métrica de performance
▹  Caminhos para a melhoria dos resultados
▹  Monitoramento e controle dos resultados


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Metodologia

O treinamento foi desenvolvido por profissionais que respiram varejo e conhecem desde a estratégia até os processos operacionais da área, tudo com detalhes e profundidade.

A R-Dias é especialista em gestão comercial de supermercados. São centenas de cases que contribuem muito para enriquecer ainda mais o conteúdo e muita experiência prática, permitindo aos participantes momentos de interação relacionados com o dia a dia e grandes aprendizados.

 

 

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Desenvolvimento Comercial
Desenvolvimento Comercial

Alexandre Ribeiro

 

Especialista em gestão estratégica de varejo, liderando projetos de Inteligência de Mercado, Pricing, Gestão de Sortimento, Prevenção de Perdas, Controladoria, Recuperação de Lucros Ocultos, Gestão de Produtividade e Eficiência e Implantação de Sistemas de Retaguarda.

Coaching de performance e resultados nas operações de varejo, desenvolvendo e aplicando treinamentos focados para alta direção e nível gerencial.

Formado em administração de empresas e pós-graduado em gestão estratégica de negócios, tecnologia da informação e marketing.

Dedica-se às questões do varejo desde 1994, quando fundou a R-Dias, empresa de assessoria para varejo focada na melhoria de resultados com atuação em âmbito nacional.

Professor de graduação e MBA de diversas disciplinas ligadas ao varejo e gestão de negócios pela ESPM, USP, Mackenzie, Universidade São Caetano do Sul, Trevisan e Universidade Anhembi Morumbi.

Investimento & Condições

Muita interação com casos reais e abordagem prática de varejo.

  Público

Compradores, analistas, assistentes de compras, gerentes e diretores comerciais, assim como sócios das empresas varejistas com interesse na área comercial.

O curso se destina exclusivamente a profissionais das redes supermercadistas. Não sendo permitidas para fornecedores, prestadores de serviço e consultores de quaisquer natureza.

  Carga Horária:

5 encontros de um dia cada, totalizando 40 horas.

Datas de realização:

▹  Módulo 1 – 14/06/19
▹  Módulos 2 e 3 – 01 e 02/08/19
▹  Módulos 4 e 5 – 22 e 23/08/19

  Condições de pagamento:

Desconto especial de 8% para inscrições e primeiro pagamento até o dia 22/07.
Pagamento em boleto bancário com parcelamento do valor total em 4 vezes sem juros.

 
 

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Cidade Matriz  Qtd de Lojas 

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Celular  Fixo 




 

A execução do curso está sujeita a um número mínimo de inscritos.

Telefone

+55 48 3223-0174

E-mail

capacitacao@acats.com.br

Endereço

R. Visc. de Cairú, 391 - 4º andar - Estreito, Florianópolis - SC